מנהלת מכירות

או מנהל מכירות?

פיתוח אסטרטגיות מכירות ואיתור לקוחות בחברה. ניהול צוותי מכירות, הקצאת משאבי מכירות בהתבסס על התכנון, תעדוף של לידים קריטיים ומעקב אחר הטיפול בהם, פיתוח נאומי מכירה ועדכון שלהם לאורך הזמן וניהול של פלטפורמת מכירות למעקב אחר הלידים והמכירות.

עיסוק זה שייך לתחום

ניהול מכירות ושיווק

תמונת מצב של כל העיסוקים בתחום

השכר בתחום גבוה מהממוצע

32,511

₪

ממוצע בחודש

היקף שעות העבודה גבוה מהממוצע

47.3

ממוצע שבועי

לרבים מהעוסקים בתחום יש

השכלה אקדמית

שיעור השכירים והעצמאים

לא ידוע

התחום צומח בשנים האחרונות

המידע מבוסס על עיבודי משרד העבודה לנתוני הלמ"ס מ-2020

רוצה לדעת מאילו תחומי לימוד הגיעו העוסקים בתחום זה?

עוד מידע על התחום

למי זה מתאים

אלה הכישורים שבדרך כלל צריך כדי להצליח בעיסוק הזה. כדאי לבדוק שיש לך לפחות חלק מהם

ידע

אסטרטגיה לשיווק תוכן, אסטרטגיות מכירה, תמהיל שיווקי, טכניקות לשיווק מותגים, תהליכים במחלקת המכירות, אסטרטגיית תמחור, טיעוני מכירה, אחריות חברתית תאגידית, תמחור שוק

ידע מומלץ לעיסוק זה

אסטרטגיה לשיווק תוכן

התהליך של יצירה ושיתוף של מדיה ופרסום תוכן, על מנת להגדיל את מעגל הלקוחות.

אסטרטגיות מכירה

העקרונות הנוגעים להתנהגות לקוחות ולשווקי יעד, כאשר המטרה היא קידום ומכירות של מוצר או שירות.

תמהיל שיווקי

עיקרון בשיווק המתאר את ארבעת האלמנטים היסודיים באסטרטגיות שיווק, שהנם: המוצר, המקום, המחיר ומקדם המכירות.

טכניקות לשיווק מותגים

השיטות והמערכות שבהן משתמשים בחקר וביסוס זהות המותג למטרות שיווק.

תהליכים במחלקת המכירות

התהליכים, החובות, השפה המקצועית, והתפקידים השונים בארגון, ודברים אחרים הייחודיים למחלקת המכירות בתוך ארגון.

אסטרטגיית תמחור

הטכניקות, התיאוריות והאסטרטגיות המקובלות בנוגע לתמחור סחורות. הקשר בין אסטרטגיות תמחור לבין תוצאות בשוק, כגון רווחיות, מקסום, הרתעת שחקנים חדשים, או גידול בנתח השוק.

טיעוני מכירה

טכניקות ושיטות מכירה המשמשות על מנת להציג מוצר או שירות ללקוחות באופן משכנע ולמלא את ציפיותיהם וצורכיהם.

אחריות חברתית תאגידית

הטיפול בתהליכים עסקיים או ניהולם באופן אחראי ומוסרי תוך התייחסות לאחריות הכלכלית כלפי בעלי המניות כחשובה באותה מידה כמו האחריות כלפי בעלי עניין סביבתיים וחברתיים.

תמחור שוק

תנודתיות של מחירים בהתאם לגמישות השוק והמחירים, והגורמים אשר משפיעים על מגמות תמחור ועל שינויים בשוק בטווח הארוך והקצר.

יכולות

הבנה בעל פה, הבנה בכתב, הבעה בעל פה, זיהוי קולי, בהירות דיבור, הבעה בכתב, דדוקציה (הסקה מהכלל אל הפרט), אינדוקציה (הסקה מהפרט אל הכלל), שטף רעיונות, רגישות לבעיות, מקוריות, ארגון מידע, גמישות קטגורית, ראייה מקרוב, היגיון מתמטי, גישה למספרים, שינון

תכונות וכישרונות חשובים לעיסוק זה

הבנה בעל פה

היכולת להקשיב למידע ולרעיונות שמועברים בדיבור ולהבין אותם.

הבנה בכתב

היכולת לקרוא מידע ורעיונות שמוצגים בכתב ולהבין אותם.

הבעה בעל פה

היכולת להעביר מידע ורעיונות בדיבור כך שאחרים יוכלו להבין אותם.

זיהוי קולי

היכולת לזהות ולהבין את הדיבור של אדם אחר.

בהירות דיבור

היכולת לדבר בבירור כך שאחרים יבינו.

הבעה בכתב

היכולת להעביר מידע ורעיונות בכתיבה כך שאחרים יוכלו להבין אותם.

דדוקציה (הסקה מהכלל אל הפרט)

היכולת להחיל כללים רחבים על בעיות ספציפיות כדי להפיק תשובות הגיוניות.

אינדוקציה (הסקה מהפרט אל הכלל)

היכולת לשלב פיסות מידע כדי ליצור כללים רחבים או מסקנות כלליות (בין היתר, למצוא קשרים בין אירועים שנראים לא קשורים).

שטף רעיונות

היכולת להעלות כמה וכמה רעיונות בנושא מסוים (מספר הרעיונות הוא שחשוב, ולא האיכות, הנכונות או מידת היצירתיות שלהם).

רגישות לבעיות

היכולת לזהות כשמשהו לא תקין או עומד להשתבש. לא מדובר בפתרון של הבעיה, אלא רק ביכולת לזהות שיש בעיה.

מקוריות

היכולת להעלות רעיונות יוצאי דופן או חכמים במיוחד בנוגע למצב או לנושא נתונים, או לפתח דרכים יצירתיות לפתור בעיה.

ארגון מידע

היכולת לסדר דברים או פעולות לפי סדר או דפוס מסוימים, לפי כלל או מערכת של כללים (לדוגמה, דפוס של מספרים, אותיות, מילים, תמונות, פעולות מתמטיות).

גמישות קטגורית

היכולת לייצר מערכות של כללים כדי לקבץ דברים יחד במגוון אופנים, או להשתמש במערכות כאלו.

ראייה מקרוב

היכולת לראות פרטים מטווח קצר (במרחק של כמטר מהמתבונן).

היגיון מתמטי

היכולת לבחור בנוסחאות או בשיטות המתמטיות הנכונות כדי לפתור בעיה.

גישה למספרים

היכולת לחבר, לחסר, להכפיל ולחלק נכון ובמהירות.

שינון

היכולת לזכור מידע כמו מילים, מספרים, תמונות ותהליכים.

מיומנויות

שכנוע, דיבור, הקשבה פעילה, חשיבה ביקורתית, הבנת הנקרא, חדות אבחנה חברתית, תיאום, משא ומתן, נטייה שירותית, פתרון בעיות מורכבות, שיקול דעת וקבלת החלטות, ניהול משאבי כוח אדם, ניטור, למידה פעילה, כתיבה, הדרכה, ניתוח מערכות, בחינת מערכות, ניהול זמן, אסטרטגיות למידה, מתמטיקה, ניהול משאבים פיננסיים

דברים שצריך לתרגל, ללמוד או לדעת כדי לעסוק בזה

שכנוע

שכנוע אחרים לשנות את דעתם או את התנהגותם.

דיבור

שיחה עם אחרים כדי להעביר מידע באופן אפקטיבי.

הקשבה פעילה

מתן תשומת לב מלאה לדבריהם של אחרים, הקדשת זמן להבנת הרעיונות המוצגים, העלאת שאלות לפי הצורך והימנעות מהפרעה בעיתוי לא מתאים.

חשיבה ביקורתית

שימוש בהיגיון ובלוגיקה לזיהוי החוזקות והחולשות של מסקנות, גישות או פתרונות חלופיים לבעיות.

הבנת הנקרא

הבנה של פסקאות ומשפטים כתובים במסמכים הקשורים לעבודה.

חדות אבחנה חברתית

מודעות לתגובותיהם של אחרים והבנת הסיבה שבגללה הגיבו בדרך זו.

תיאום

התאמת פעולות ביחס לפעולותיהם של אחרים.

משא ומתן

קירוב בין אנשים וניסיון ליישב מחלוקות.

נטייה שירותית

חיפוש פעיל אחר דרכים לעזור לאנשים.

פתרון בעיות מורכבות

זיהוי בעיות מורכבות וסקירה של המידע הרלוונטי כדי לפתח ולהעריך אפשרויות וליישם פתרונות.

שיקול דעת וקבלת החלטות

הבאה בחשבון של העלות והתועלת היחסיות של פעולות אפשריות כדי לבחור את האפשרות המתאימה ביותר.

ניהול משאבי כוח אדם

הנעה, פיתוח והכוונה של אנשים ונשים בעבודתם וזיהוי המתאימים ביותר לתפקיד.

ניטור

ניטור או הערכה של הביצועים האישיים או של אחרים או של ארגונים, כדי לשפר או כדי לנקוט פעולה מתקנת.

למידה פעילה

הבנת ההשלכות של מידע חדש על פתרון בעיות ועל קבלת החלטות נוכחיות ועתידיות.

כתיבה

תקשורת יעילה בכתב לפי צורכי קהל היעד.

הדרכה

לימוד אחרים איך לבצע משהו.

ניתוח מערכות

קביעה איך מערכת צריכה לפעול ואיך שינויים בתנאים, בפעולות ובסביבה ישפיעו על התוצאות.

בחינת מערכות

זיהוי מדדים וחיוויים של ביצועי המערכת ושל הפעולות הדרושות לשיפורם כדי לקדם את מטרות המערכת.

ניהול זמן

ניהול הזמן האישי והזמן של אחרים.

אסטרטגיות למידה

בחירה בשיטות מתאימות של אימון והדרכה כשלומדים או מלמדים דברים חדשים.

מתמטיקה

שימוש במתמטיקה לפתרון בעיות.

ניהול משאבים פיננסיים

קבלת החלטות על הקצאה נכונה של כסף כדי לבצע את העבודה ומעקב אחר ההוצאות האלו.

טיפוסים שעיסוק זה יכול להתאים להם

יזמי, מִנהלתי

EC -

הטיפוסים שהכי יתאימו לעיסוק הזה לפי מודל הולנד. מה זה?

יזמי

עיסוקים יזמיים כוללים התנעה וביצוע של פרויקטים. הם עשויים לכלול הובלה של אנשים, קבלת החלטות רבות וקשר לפעילות עסקית. לעיתים הם דורשים נטילת סיכונים.

מִנהלתי

עיסוקים מִנהלתיים כוללים עבודה לפי שגרות ונהלים קבועים. הם דורשים התעסקות בנתונים ובפרטים, יותר מאשר ברעיונות. בדרך כלל יש בהם גם מִדרג ברור של סמכות (למשל, שרשרת ניהול ברורה).

עיסוקים דומים שכדאי להכיר

מנהלת שיווק

This page includes information from O*NET OnLine by the U.S. Department of Labor, Employment and Training Administration (USDOL/ETA). Used under the CC BY 4.0 license.
O*NET® is a trademark of USDOL/ETA. avodata.labor.gov.il has modified all or some of this information. USDOL/ETA has not approved, endorsed, or tested these modifications.

***

This service uses the ESCO classification of the European Commission. avodata.labor.gov.il has modified all or some of this information. The European Commission has not approved, endorsed, or tested these modifications.